Hur öppna-hus kan öka din försäljning

Öppna hus har traditionellt förknippats med fastighetsförsäljning och skolevenemang, men visste du att det även kan användas som marknadsföringsverktyg av audionomer?

Fråga bara Jeff Klyczek som har organiserat öppna hus åt hörselkonsulter under de senaste 12 åren. Han säger att öppna hus hos audionomer är så framgångsrika att försäljningen för hans kunder kan uppgå till ett genomsnitt på 50 000 USD.

“Du gör reklam på ett annat sätt än det vanliga” säger han. “Du inriktar dig mot en Klientbas som inte hör till dina befintliga klienter.”

Så vad är ett öppet hus och hur kan du arrangera ett på din mottagning? Först behöver du välja ett tema. Öppna hus kan delas in i fyra olika typer:

1. Medicinska: Välj ett tema inom ett ämne du skulle vilja belysa – som öronvax eller tinnitus

2. Nya produkter: Har det kommit en ny bakom-örat-hörapparat eller en tinnitushanteringsprodukt du skulle vilja marknadsföra? Använd det öppna huset för att berätta om den här nya produkten.

3. Tekniska motiv: Potentiella kunder kan uppleva alla tekniska alternativ som skrämmande. Bjud in kunder till ett evenemang där du förklarar fördelarna och nackdelarna med varje produkt du erbjuder.

4. Kampanjer: Erbjuder du en ny tjänst, som öronvaxborttagning eller tinnitushantering? Använd dig av en kampanj för att locka kunder till din mottagning.

När du har valt ett tema för ditt öppna hus är det dags att göra reklam för det. Klyczek säger att det finns flera sätt att få människor att komma till öppna hus. Här är några av de mest använda:

1. Direktutskick: Rikta direktutskick mot de personer du tror skulle ha störst nytta av dina produkter – som de över 65 år. Det här kan hjälpa dig nåt ut till personer som inte ens har hört talas om din verksamhet.

2. Annonser i tidningar och på TV: Överväg att erbjuda något “gratis” eller ett kampanjerbjudande i en TV- eller tidningsannons. Du kan exempelvis erbjuda ett gratis hörseltest vid det öppna huset till alla som nämner annonsen.

3. Sociala medier: Äldre vänder sig i allt större grad till sociala medier för information. Skapa ett Facebook-evenemang och bjud in dina befintliga kunder och följare. De kan dela det med de av sina vänner de tror skulle ha nytta av dina tjänster.

Klyzcek säger att när du har lyckats säljer du mer under ditt öppna hus än du normalt gör på en eller två månader. Men utöver försäljningen kan de hjälpa dig att positionera dig som en lokal expert. Genom att förse allmänheten med information visar du dem att de kan anförtro dig med sina hörselbesvär.

“Öppna hus är värt tiden och ansträngningen, eftersom de motiverar ägaren, personalen och Klienterna att tänka i nya banor,” säger han.

Genom att förse allmänheten med information visar du dem att de kan anförtro dig med sina hörselbesvär.